Der Vertrieb verspürt weiterhin große Unsicherheit

Der Vertrieb verspürt weiterhin große Unsicherheit

Die anhaltenden Beschränkungen sorgen im Vertrieb für große Unsicherheit. Viele Unternehmen verzeichnen eine hohe Fluktuation ihrer Vertriebsmitarbeiter. Diese Entwicklung liegt vor allem im bestehenden Umsatzdruck und den damit verbundenen Erfolgsquoten, bei...
Der Mittelstand weitet die Digitalisierungsaktivitäten aus

Der Mittelstand weitet die Digitalisierungsaktivitäten aus

Ein Drittel der mittelständischen Unternehmen in Deutschland weitet die eigenen Digitalisierungs­aktivitäten aus. Dem entgegen steht ein weiteres Drittel, welches nach wie vor keinerlei Digitalisierungs­projekte im Fokus hat. So das Ergebnis einer aktuellen...
Agiles Projektmanagement vs. klassisches Projektmanagement

Agiles Projektmanagement vs. klassisches Projektmanagement

Ist das agile oder klassische Projektmanagement geeigneter für individuelle Digitalisierungsvorhaben? Diese Frage stellen sich Projektleiter vieler Unternehmen, die ihre geplanten Digitalisierungsmaßnahmen realisieren wollen. Wurden entsprechende Projekte beschlossen,...
Rüsten Sie Ihr CRM für Ihre individuellen Vertriebstätigkeiten

Rüsten Sie Ihr CRM für Ihre individuellen Vertriebstätigkeiten

Die Potenziale, welche CRM-Systeme bieten, sind häufig nicht ausreichend auf die individuellen Vertriebstätigkeiten ausgelegt. Unternehmen verzeichnen zuletzt Kundenverluste und ohne die Gründe dafür analysieren zu können. Für den neuen „Full CRM and Sales Impact...
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter trotz Homeoffice

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter trotz Homeoffice

Die Aufgaben von einem Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel klar definiert. Ob beim Kunden oder aus dem Homeoffice heraus gilt es, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Die Realität sieht jedoch anders aus. Ein Großteil der Arbeitszeit wird darauf verwendet,...