Ein gutes Verkaufsgespräch im B2B basiert auf Vertrauen

Ein gutes Verkaufsgespräch im B2B basiert auf Vertrauen

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch im B2B-Bereich baut auf das Vertrauen der Kunden zum Verkäufer. Frühere Auswahlkriterien, wie Produkte und Preise nehmen dabei eine untergeordnete Rolle ein. Kunden erwarten Fachkompetenz und detailliertes Wissen. Kann ein...
Das digitale Büro ist im Mittelstand angekommen

Das digitale Büro ist im Mittelstand angekommen

Das digitale Büro löst im Mittelstand zunehmend die analogen Geschäftsprozesse ab. Haben die großen Unternehmen die Vorteile des digital office, wie Effizienzsteigerung und Kostenersparnis schon länger für sich erkannt, rückt der Mittelstand beim Einsatz von...