FACHKONFERENZ Digitalisierung im Vertrieb 2020
Die Fachkonferenz „Digitalisierung im Vertrieb 2020“ findet dieses Jahr zum vierten Mal statt. Das Management Forum Starnberg präsentiert unter dem Motto „Wettbewerbsvorsprung für Ihre Vertriebsorganisation“ Workshops, Expertenvorträge und Praxisberichte aus der...
Digitale Daten wirtschaftlich richtig nutzen
Den Unternehmen stehen durch die voranschreitende Digitalisierung viele digitale Daten zur Verfügung. Zwar erkennt das Management deren Wert für das eigene Geschäft, dennoch werden die vorliegenden Daten im Regelfall kaum genutzt. Der wirtschaftliche Vorteil geht...
Effiziente Vertriebssteuerung unter Einsatz von KPIs
Die Möglichkeiten, welche Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb für eine effiziente Vertriebssteuerung bieten, werden selten voll ausgeschöpft. Zur Analyse und Steuerung werden häufig lediglich die KPIs aus der Vergangenheit genutzt, jedoch nicht die...