Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb schreitet langsam aber stetig voran. Das Management großer und kleiner Unternehmen aus dem Mittelstand stellt die Notwendigkeit der digitalen Transformation des Vertriebs heute nicht mehr in Frage. Dennoch verfolgen längst nicht...
Die Digitalisierung der Vertriebsarbeit schreitet weiter voran. Auch 2020 gilt es, die digitale Transformation des Vertriebs auf der Unternehmensagenda hoch anzusiedeln und aktiv zu betreiben. Die Unterstützung der persönlichen Vertriebsarbeit durch digitale...
Digitale Technologien, wie Online-Shops, Social Media, Chatbots & Co. stellen schnelle und unkomplizierte Touchpoints zu Kunden dar, sie können Ihre Vertriebler aber nicht ersetzen. Die persönliche Kommunikation im B2B-Verkaufsprozess bleibt unverzichtbar, was...
Der Erfolg im B2B-Verkaufsprozess liegt im Zeitalter der Digitalisierung noch immer in den Händen der Vertriebler. Wie effizient und effektiv ein Vertriebsmitarbeiter seine Aufgaben meistert, hängt jedoch nicht mehr nur von der Tagesform ab. Digitale Tools, wie Mobile...
