Ein gutes Verkaufsgespräch im B2B basiert auf Vertrauen

Ein gutes Verkaufsgespräch im B2B basiert auf Vertrauen

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch im B2B-Bereich baut auf das Vertrauen der Kunden zum Verkäufer. Frühere Auswahlkriterien, wie Produkte und Preise nehmen dabei eine untergeordnete Rolle ein. Kunden erwarten Fachkompetenz und detailliertes Wissen. Kann ein...
GML auf dem 39. NEOSALES – dem Kongress für Vertriebsentscheider

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“Das Internet ändert alles, auch das Verkaufen – und so wird DVVK ganz disruptiv zu NEOSALES”, Prof. Dr. Gunter Dueck. Insbesondere der Vertrieb steht ständig vor neuen Herausforderungen, muss sich permanent neu definieren und vor allem auf komplexer werdende...