Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter trotz Homeoffice

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter trotz Homeoffice

Die Aufgaben von einem Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel klar definiert. Ob beim Kunden oder aus dem Homeoffice heraus gilt es, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Die Realität sieht jedoch anders aus. Ein Großteil der Arbeitszeit wird darauf verwendet,...
Der Onlinehandel wächst, wachsen Sie mit

Der Onlinehandel wächst, wachsen Sie mit

Der Onlinehandel hat in den vergangenen Jahren bereits stark zugelegt. Aufgrund der aktuellen Pandemie nimmt die Entwicklung dieses Geschäftsmodells weiter an Fahrt auf. Nun steht auch noch das Weihnachtsgeschäft vor der Tür, inklusive dem verändertem Kaufverhalten....
Vertriebsprozesse stecken in eingefahrenen Mustern fest

Vertriebsprozesse stecken in eingefahrenen Mustern fest

Die Vertriebsprozesse vieler Unternehmen stecken schon zu lange in eingefahrenen Mustern fest. Auf gestiegene Kundenanforderungen können diverse Vertriebsteams folglich nicht mehr passend reagieren. Machen Sie es besser als der Wettbewerb und setzen Sie Ihre...
Effiziente Vertriebssteuerung unter Einsatz von KPIs

Effiziente Vertriebssteuerung unter Einsatz von KPIs

Die Möglichkeiten, welche Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb für eine effiziente Vertriebssteuerung bieten, werden selten voll ausgeschöpft. Zur Analyse und Steuerung werden häufig lediglich die KPIs aus der Vergangenheit genutzt, jedoch nicht die...